District Manager Katowice

District Manager

Twój zakres obowiązków

• Realizacja strategii trade w kanale aptek indywidualnych oraz sieci lokalnych w celu osiągania założonych celów biznesowych,
• Zarządzanie podległym zespołem przedstawicieli aptecznych na podległym terenie,
• Wyznaczanie celów biznesowych oraz ocena efektywności pracy przedstawicieli aptecznych,
• Analizowanie dostępnych danych sprzedażowych i przygotowywanie raportów oraz podsumowań,
• Budowa i egzekucja planów biznesowych dla całego regionu oraz poszczególnych członków zespołu,
• Wspieranie zespołu w zakresie rozwiązywania pojawiających się na co dzień wyzwań,
• Motywowanie i rozwój kompetencji podległego zespołu (wizyty coachingowe, dodatkowe zadania, praca ze standardem wizyty),
• Ścisła współpraca z innymi zespołami w zakresie wdrażania strategii (marketing, trade marketing, zespół efektywności, etc.),
• Raportowanie wyników pracy i podejmowanych działań zgodnie ze standardem firmy.
• Koordynacja i analiza efektywności kontraktów klienckich.

Nasze wymagania

• Minimum 2-letnie doświadczenie w pracy kierownika regionalnego w zespole sprzedaży na rynku farmaceutycznym (sprzedaż apteczna),
• Doświadczenie w zarządzaniu wielozadaniowym zespołem, w tym doświadczenie w działaniach ukierunkowanych na rozwój zespołu (coaching),
• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą preparatów OTC.
• Rozwinięty warsztat liderski poparty osiąganymi sukcesami,
• Bardzo dobra znajomość technik sprzedaży i technik negocjacyjnych,
• Rozwinięte umiejętności analizy danych i wyciągania wniosków (dane sprzedażowe, KPI),
• Bardzo dobra znajomość Excel i Power Point.
• Znajomość konstrukcji kontraktów klienckich oraz ich efektywne wykorzystanie w praktyce.